农运会商业运作 - 如何引爆2012全国农运会大商机 [陈放]

金银岛

　　2010年5月28日，在南阳市南阳宾馆一号会议室，围绕如何办好第七届全国农民运动会，借助农运会的契机实现南阳市城市升级，带动新的产业发展，打造全新的南阳市，由创意村董事长、联合国特聘专家、国家人事部创意顾问、中国策划学创始人、中国创意研究院院长陈放教授做了3个小时的精彩报告。0 E- n( k, m/ J( I* ~+ O& e
　　陈放教授以系统的创意方法对2012年农运会的市场开发、商业运作、南阳市的城市品牌提升进行了深度的剖析，提出了全新的运作思路和方式以及如何营销南阳、营销农运会的创意策划方案。7 r- s0 l' b) D  T: G
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一、定位：
    新农民、新农运、新南阳  y+ b9 A! ]! K. U' y% q, I

二、理念：
　　时尚农运、活力农运、创意农运6 M8 ^& t# e' O0 [
　　进入21世纪，农民的形象已经发生了翻天覆地的变化。农民不再是落后、贫穷的代名词。要办好2012年农运会，就应该注入时尚元素，展现新农村、新农民的活力和动力，在项目市场和产业开发中，主打创意元素，不能仅仅停留在农运会现有的竞技项目上，而应该以农运会为题材，开发民间艺术、特色表演、文化产品等等，使农运会同时成为一次农民文化创意产业发展盛会。; Z# O7 a3 d. {# I

三、农运会的十大战略目标：

　　1、办好一届最精彩盛会1 \. A. L; b5 ~/ C7 Z/ {" g
　　这是举办农运会最根本的目标。争取将本届农运会办成历届农运会最具影响力和精彩绝伦的农民运动盛会，在参赛规模、影响力指数、精彩指数、科技指数、人气指数、品牌指数等等，都将超过以往任何一届。2 R8 C$ e" i% B& v' w3 Y2 t
　　2、营销南阳、创新南阳，创造2000亿的品牌效应。
　　通过农运会的举办，使南阳市建立良好的城市品牌形象，使南阳市的投资环境成为中原地区最佳城市，吸引全球企业的投资。1 r( s4 M. U! j1 _; T
　　3、通过农运会，国内超过80%的居民知道南阳市形象，并了解到南阳市的人文、地理、资源、环境、经济等优势。1 o. j$ a; t7 V/ j! t
　　4、吸引世界500强企业关注南阳，投资南阳。/ m6 o  ~7 P9 s" w# L/ N
　　5、中国500强企业中，有超过20家到南阳投资项目。; k* P( e5 p7 C* d. G) S8 a
　　6、打响文化创意产业/ @: p" B* [3 e
　　加快南阳市汉画、汉陶狗、南阳独玉、商圣、医圣、科圣等文化产业开发，将南阳市的文化创意产业发展推向新的高峰。% H4 D5 |. i5 o6 j! T* ]% ]
　　7、打亮几个旅游名片# h2 v  R2 j% \/ {2 J
　　将南阳的“八圣”：张衡、张仲景、范蠡、姜太公、诸葛亮、牛郎与织女、盘古、齐天大圣（《西游记》摇篮）进一步推向全世界，成为南阳市最亮的旅游名片。8 s: l3 J) k; Z+ N) z1 @# q6 _4 t" s
　　8、绿色农业+创意农业& ]8 J6 M# u, J$ R
　　南阳市是我国最重要的农业生产基地，是著名的“中原粮仓”，在现有的农业发展基础上，大力发展绿色农业，生态农业，对农业市场进行细分，发展具有高附加值的产业模式。
　　9、南阳城市战略升级，成为中原地区核心城市
　　10、农运会成为南阳市发展的强大助推器
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四、农运会商机创意理念：

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五、策划核心：

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六、市场开发理念：3 m5 _! b( |/ u
　　跳出农民，跳出南阳，跳出农运* ~5 |! p  m; v$ n
　　要办好农运会，就要打开创意的思路，要有开拓的精神，就不能再定位于狭隘意义上的农运会，首先必须跳出农民办农运，将一些非农民元素糅合进来，进行重新的整合、包装、宣传、推广和营销。
　　其次是跳出南阳办农运，农运会不仅仅是南阳市人民的一件大事，而应该是全河南省、全国乃至全球的一次农民体育运动盛会。不但要增加更多的全国民俗元素，还可以邀请国外的农民，如日本、美国、加拿大、德国等国家的农民到南阳观摩、参与、表演等，是农运会成为全球农民的一次盛会；在市场商业化运作上，不仅仅要让南阳市的企业参与进来，而且是要让全国、全球的企业参与进来，就像奥运会的商业运作一样，只有这样，才能是2012农运会获得成功。/ ]) ?' d7 b0 _5 }
　　最后是跳出农运办农运，农民运动会不仅是一次体育盛会，更是一个城市品牌提升和产业联动发展的良机，必须抓好办农运的机遇，将城市的产业进行梳理和整合，对城市的品牌进行准确的定位，通过农运会的平台将城市的品牌形象打出来，成为全国城市的一张名片。

七、农运会策划十大原则：

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　　农运会是一项巨大的工程，包括农运会场馆建设、城市基础设施建设、接待组织与管理、物流配送、交通运输等等，不仅需要大规模的投入，而且需要耗费巨大的人力。
　　如果光依靠南阳市政府的投入，显然是政府财力无法承受的，因此必须依赖于社会的投入，企业的投入。要达到这个目的，就要对农运会的市场宣传进行深开发、广宣传，只有农运会的知名度提高了，南阳市城市形象提升了，才能吸引社会、企业的关注和投资。( {6 H; o8 ~# r! u- _/ O, b' {" [& L
　　要实现有效传播南阳、宣传农运会，就需要整体策划，整合热点，花小钱办大事，花巧劲办大事，花小钱办大钱，真正做到投入一分，收获十分。
　　要有效营销南阳，就要将南阳市的事情变成全国的事情，借助成熟的网络将南阳市向全国进行有效的整合宣传；同时，还要将全国人民的事情变成南阳市的事情，要懂得借势、运势、造势。
　　举办农运会的根本目的是为了建设更美好的南阳市，因此，要将农运会的无形宣传转化为有形的，具象的传播，将农运会的精神转化为城市“生产力”，建设和改善南阳市的投资环境，加快南阳市三大产业的发展，推动第四产业和第五产业的发展，使南阳市成为中原地区具有核心竞争力的现代城市。7 _) t; B4 o) ]9 h9 f( t# s& C
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八、打好农运经济牌：
　　1、前农运经济----指迎农运（2010-2011年）阶段, p% m3 G8 ^7 A5 p8 b8 P
　　以建筑、交通、工程、设备等行业为龙头，将成为牵引南阳经济高速增长的助推器。& b4 ?6 B/ [% s. g( X. c
　　2、中农运经济----指农运会举办阶段8 g9 R3 i/ J& ~2 t3 P
　　以旅游、交通、餐饮、通讯等行业为龙头，全面带动南阳经济产业的发展。) ~7 S  o+ u, ^8 J0 f
　　从市场运作的角度精心策划，精心打造，让"农运品牌"像空降兵一样投入到中原大地，把农运精神转化为现实的生产力。; |- q  u$ e# B- Q, l6 l7 ^0 B
　　3、后农运经济----指农运会结束后3-5年间
　　大量的基础设施的建设和城市改造，其影响意义是深远的。如何充分利用农运会的场馆设施，如何提高全民的身体素质等等，都孕育巨大商机。
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九、南阳农运会十二大商机版块

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　　如同奥运会一样，农运会也有庞大的“农运商机”，如果我们能够借鉴奥运商机开发模式，进行农运会的深度运作，同样也能为南阳市农运会开发出巨大潜力的“农运商机”。# Q0 Z# h2 _* K: X/ i6 u% @  W
　　目前我们对“农运商机”总结出十二大商机版块，其中地产版块、赞助版块、产品版块和基础建设版块是最重要的商机版块模式。& l7 L% v" q' j
　　农运会的举办，将投入大规模的建设，包括场馆、道路、通讯、卫生等等，同时也会催生农运地产，使周边的地产得到巨大的升值，拉动房地产的发展。5 c6 S, Z: K" r: J7 y' H
　　赞助板块可以根据农运会的企业赞助计划进行细分，如分为TOP10赞助商、合作赞助商、供应商、指定产品赞助商等等。# n3 s. A4 ^8 d( }4 ~
　　产品版块可以衍生许多新的商机，如指定用品、指定礼品、特许商品专卖、纪念品、指定产品的生产商和供应商等等……# v- R) N* N' a8 a  h
　　旅游版块则是因为农运会的举办，必然会带动南阳地区的旅游消费。0 o" s0 Q; [# M# }& I* \! w
　　金融版块则可以大力开拓农运彩票、农运基金、农业股票、农运风险投资等等。
　　出版版块则包括了宣传画册、宣传品、杂志、动漫产品、影视、网络等，尤其是农运彩铃，应该作为当前一个重点进行开发，彩铃市场不仅收益可观，而且也将是农运会最好的宣传载体。
　　其他商机板块在这里不再一一细说。7 S; x1 s; A. i

十、农运会商机抓好十个环节

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　　要打好农运会战役，就需要对农运会进行系统策划，并且在领导下的关怀和支持下，引入外部智力机构，与外部优势资源进行整合，突破常规的市场操作模式，精心策划与组织具有社会轰动性的事件，利用盛事营销的影响，提升农运会的品牌影响力，加快农运会的市场开发与招商，使社会和企业积极参与农运会的建设中来。2 ]/ H$ s# s/ U! `3 u3 R, {7 O
　　要积极运用当前最有优势的互联网，扩大农运会的宣传，利用互联网的精彩宣传，不断提高农运会的品牌宣传，并且通过政府和社会影响来提高中央领导的关注和关心，运作中央重要领导出席农运会的相关活动。5 B) a: d% J4 I6 A' o0 y
　　在整体运作中，要加强对南阳市的资源挖掘、整合，强化优势资源，要有大品牌战略意识和战略，将优势资源进行全新的品牌包装，向全球进行精准化宣传和推广。
　　精心策划农运会的开幕式，应用光立方、光电子等高新技术之外，对内容进行创意性开发，将南阳市特有的资源以特定的形式就行设计和包装，使农运会开幕式成为宣传南阳市最好的载体。
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十一、新南阳的八大核战略

十二、农运会二十大攻略

　　1、范蠡主题开发
　　以南阳独特的人文资源禀赋为矿源，以项目所在地具体特征为依托，面向世界、面向未来、面向市场打造国内规模最大、品牌影响力最大的“中华商圣”—东方财神范蠡故里主题旅游景区，向世界展示南阳“大商故里，财智圣地”的品牌形象。& l, j' b6 C4 E; L, t: {+ L) D
　　打造国内首个以“商圣-财富-成功”为主旨和主线，汇聚中外财富故事和经典商业文化旅游、体验旅游、生态观光旅游、休闲商务旅游、精英教育培训基地一体化的景区。# M- _- J9 ]  o6 D6 k, q( n4 k
　　将范蠡故里打造成代表南阳市形象第一品牌的旅游景区，使之成为涵盖郑州-武汉-西安金三角，辐射中西部乃至世界的重要旅游目的地，吸引世界商界、政界等人士前来朝圣膜拜观光。

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　　重点打造全球华商洽谈会，成为全球华商汇聚一堂，同谋发展的盛会，吸引全球知名华裔企业家进驻南阳、投资南阳，打造中原最大的特色华商工业园区，如香港华商工业园区、新加坡华商工业园、台湾华商工业园、美国华商工业园……。
　　将范蠡商学院打造成为全球最具影响力的商业“西点军校”，成为企业家成长的摇篮，企业经营盛典传播的源头。' N! y) v0 R8 v) z( J
　　2、恐龙产业链" K3 z9 A6 N5 u0 p2 _$ o" {" z
　　打造一个规模更大，涉及面更广，经济价值更高的恐龙帝国产业链。首先将整个恐龙开发项目定位为恐龙帝国或者魔兽世界，将产业链进一步延伸，大力发展恐龙动漫产业、恐龙房地产业、恐龙影视、恐龙冒险、印象恐龙、人龙大战、冒险岛等等。

　　3、中华药谷9 Z# b, I7 U4 @7 H8 t( {
　　★  “技术+市场+资源”整合集成模式
　　★  “种植+制造+养生+市场”模式( B* n" {5 G4 P- t  c' G
　　★  “种植+制造+养生+旅游”模式
　　★  “技术+市场+六星服务+健康”模式
　　★  “国际资源整合+市场+特色+种植+资本”模式
　　★  “便宜+快捷+物流+旅游”模式9 s, Y& ]- M9 m5 \! t
　　★  中华药谷  养生之都----世界中医药产业园
　　★  中原核心中医药基地：中药种植、制造、养生、交易、流通

　　4、圣水采集和传递活动
　　水是生命之源，农业是生命之本，举行全国圣水采集和传递活动，不但是一项重要的环保宣传活动，更是一项具有推进全国民族融合、团结，提高民族凝聚力意义的活动。9 j) {4 n5 x. _! x3 Q+ \
　　在每一条河流的源头都将举行圣水采集仪式，在每一座城市，每一个乡镇都可以举行盛大的圣水传递活动。还可以把活动延伸到台湾，将日月潭的水采集与国内圣水采集进行联动、互动，以推动两岸的发展。
　　圣水传递活动必然会引起各方的关注和参与，从而成为农运会传播的最大窗口。通过圣水传递活动，将农运会传递到全国的每一个角落，提升了农运会的品牌影响力。圣水汇聚仪式将在农运会主会场举行，同时，还可以将各地采集的圣水、圣土，制作成祖国版图，在这块版图上留下全国各族人民的脚印、手印等，成为农运会最亮的名片，成为农运会最珍贵的人文景观。
　　5、倡议举办“中国农民节”+ w2 l6 ^* \( @" M5 a6 C7 `
　　九亿农民是我国最庞大的经济个体，倡议设立“中国农民节”是反映我国新农村建设过程中，新农业、新农民形象具有深刻意义的一项活动。# D  x& u, x9 J7 u! k
　　“中国农民节”可以是一个单独的日期，如同建军节、妇女节、青年节、儿童节、劳动节一样，建议2102年南阳农运会开幕日为“中国农民节”。
　　“中国农民节”也可以是一个重要的庆祝活动，活动时间可以根据不同阶段而定，举行一些大型的民间特色活动，如民间绝活、杂技等等。% s: ]) s1 x1 O3 x7 b5 V
　　6、举办中国村长论坛
　　7、举行全国旅游农家乐建设成果博览会
　　8、举行百名农民企业家走进南阳，助威农运会活动5 n, d: \: K$ w' {1 y/ a) [, Z
　　9、中国乡村美景摄影大赛7 l2 w: v# O# O& g9 y( r  G
　　10、中国最美乡村丽人模特大赛+ I. r% K1 N" K! L2 j8 {
　　11、平民英雄，民间绝活群英会* G2 a% t6 {1 R, v
　　12、激情农运，多彩南阳/ }( R# M/ y9 ^1 L  B
　　南阳名胜风情展示
　　河南省著名旅游景区风情展示' y$ `4 H) }4 u# |4 D8 N5 x) W3 {
　　13、举办全国大学生村官知识大赛# }2 d6 v* g2 E  ~
　　14、中国农经论坛$ Z5 w4 U5 |9 W3 u  c* P
　　“农”字企业品牌博览会
　　15、劳模后代观光团
　　陈永贵之子、老孟泰之子、时传祥侄女等3 F' ^  T+ y6 A5 N
　　16、与CCTV-7、 CCTV-3、 CCTV-5联合直播
　　17、虫洞世界----张衡科技文化创意园
　　18、独玉之魂——作为农运会的奖牌7 P% J8 \; E, x: i
　　19、汇集两岸四地拉拉队
　　香港农民舞龙队、澳门农民舞狮队、台湾农民腰鼓队
　　20、农民笑星，本山之约( ~& O2 ?& r/ [
　　-----开幕式晚会
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    珍珠般的创意在南阳引起了强烈的反响，许多听众反映，陈放教授的“创意风暴”犹如一把“金钥匙”打开了如何筹办一节精彩的农运会，拉动南阳市城市品牌形象提升的“大门”，对由于“麦苗门”、“拆房门”困扰的南阳农运会作了正向的回应和积极的引导，相信会在以后的农运会运作中起到不少的影响。


陈放新浪博客：http://blog.sina.com.cn/bjchenfang