放弃20万年薪网络创业的血泪经历

醉卧卧龙岗

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从意气奋发到难过得几欲放弃，从苦苦煎熬到挣扎站立，从不断的彷徨、曙光、挫败再到曙光再现，我没有退路一路走来，中间结识了很多朋友也看清了很多道理，而这些或许是我最大的收获。创业不仅仅是一腔热血+坚持，更多的是煎熬+机遇，还永不放弃的心，今天我把这些感受和经历在时空网上写出来，希望与大家共勉！

一、没有想太多，决定开始创业

都说冲动是魔鬼。但之所以创业，肯定有冲动的因素。深思熟虑反复斟酌思前顾后的人，只能做天使，天使当然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。

2007年年初，我开始为一个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低调酝酿了将近半年，然后开始家人探讨，又半羞涩半保密的与密友、同事分享，大家都觉得概念有吸引力。于是放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。22岁的时候我就一边上班一边开过饭店，挽起Givenchy衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。

解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我，把计划书给VC看，会不会把创意泄密，我只好微笑，然后说：1、不要高估了自己；2、不要低估了VC；3、比概念或计划书更重要的是执行。

我的创意就是，做一个以以试用为主导的商业推广平台，包括免费商品领去、试用体验、试用社区等功能的网站，目的就是打造“体验生活，省钱再省钱”的物质生活网站。没有人不喜欢帮自己省钱的东西，这难道不是金光大道？连名字我都早想好了，叫试客联盟吧。试客联盟，就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质世界。在决定创业的时候，我有一点点犹豫，于是就和老天做了个小赌注。我想，如果能够注册成域名，就表示老天是支持的。结果，我就注册成功了后来的网址，结果我就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。

跳入大海时，我才发现原来自己不会游泳——我不懂技术、不会编程、而且对网络的了解程度是知道看新闻，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团，没有火枪只有咒语。今天的我都会怜悯的看着当年的我一头扎进海里。

没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程（其实到现在，我还在交这个学费），中间的苦楚就不在这详细说了，有感兴趣的朋友，可以在网上搜索。到了07年年底，我们的试客联盟网开始上线了，推出的免费体验，很受用户欢迎，每天都有500多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息，有一家美国的天使投资即将过来考察，而且很快我们幸运的获得了这笔100万美元的投资。怎么获得投资呢，我还是用这位投资商的话来说吧：1、项目本身有广告前景，而试客在美国已经成熟；2、团队很努力，每天要像屁股上着了火一样去拼搏。

没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也烧毁。

二、困难远比你的想象来的更快，也来的更猛

2008年3月23日，对我及我的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。

我意气奋发，短茬茬的头发因为着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，我对着台下的20多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来，我看的并不是很清楚，但我相信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。

发布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是什么？我毫不思索的回答道：最大的困难是在将来，随着公司的发展和规模的壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。

我却没想到困境会来的如此迅速和迅猛，让我几乎想要放弃。

期权引发的震动

1、天使投资商，这里暂且叫他C先生吧。C来自于密苏里州，70多岁，从外表看是一个憨厚绅士甚至有些笨笨的胖老头，但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业化，换句话说，生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，因此拥有很多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。对于他，我从心里当他是长辈，因此尊敬和照顾。在签约和签支票后，C表现的很开心，晚上还出去洗了脚，他觉得洗脚很舒服而且够便宜：）

C离开南宁时，特别要求我们一定要按照硅谷的治理结构，设立员工期权。这点我完全拥护，不过对比我并不了解。像大多数的国内创业者一样，听说过期权，但具体怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一个朋友，CH教授，他做财务顾问和管理咨询这个行业，是这方面的专业人士。C告诉我说，期权一般分3年到5年期限，员工与公司签订合同，工作满一定年限并符合考核，可以按约定价格购买部分股票，也可以选择放弃认购。约定价格一般为1元，但可以商议，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思（这里的专业人士可以给出更明确的说法）。我约CH教授特地到公司来给大家讲解期权的行使方法。

当时公司有三个核心员工，一个叫leo，负责品牌策划，聪明有创意，是我以前的下属；一个负责技术，叫kevin，为人踏实上进，富于创新，思维活跃；还一个叫HW，负责市场，来公司3个多月，也挺聪明的。我曾比喻说，我们的团队好比一个菱形，每个尖端都所向披靡。

2、CH教授讲完期权的相关操作办法后。三个骨干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是我让大家先去思考一下，有什么问题可以咨询CH，关于价格和股份比例大家谈谈各自的意见。

到了下午的时候，leo过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金？我问他怎么回事。Leo说他家里建新房子，需要100万，因此他要出点贡献。我告诉他，融到了资金，会第一时间给他加薪水，原来2300/月，下个月提到3500/月，至于期权换现金的事情，我没有料到，也没接触过，让我考虑考虑。

回到座位上，我想来想去，觉得很生气，期权是公司给员工的激励和奖励，你现在告诉我，不要这个激励而要现金是什么意思？下班时候，HW过来说要和我谈谈，他先旁敲侧击了一下大概给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。当时我的脸色一定很难看，就说你把leo和kevin叫过来，大家开个会。

3、3个人过来以后，我就直接把我的观点说出来：1、加薪没问题；2、期权换现金不可以，即使我同意，投资商也不会同意；3、免费给每人5%的红股。

他们都不吭声，说要商量一下。我突然感觉很陌生，这种感觉很压抑，原以为是兄弟，结果却离自己很远。我说，你们都知道的，发的工资都出自我私人的钱。公司最困难的时候，我四处筹钱，大伙的工资没有一分拖欠，现在好不容易有了点投资，你们却说要分掉，你们知不知道VC只投了一点前期款啊，我现在还是在借钱给你们发工资。说道这里，我突然感到一阵委屈，然而对面的三个人却只是木然看着，说他们要讨论一下。他们是一体的，而我只是一个我，唉。

晚上的时候，我约kevin去小区里聊聊。在3个人中，我认为kevin最为踏实诚恳，也许和他交谈会有所改变。大概谈了2个小时吧，临走的时候，kevin说他还要去公司，另2个还在公司等他。我明白晚上的交谈没有效果，他始终还是要回到他们的阵营中去，无论我是恳求还是如何，在利益问题上，大家都只能谈利益。

第2天一早，我们4个人继续就这个话题开会。我先问他们考虑的如何，最终如何决定？HW要Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他一贯的冷静语气说道，经过他们的一致考虑，认为他们在过去的半年中跟着公司辛苦了，他们需要经济补偿。我微微一笑（在盛怒的时候，我一般会先微笑一下，呵呵，挺变态的反应）说，行，你们说个数吧。LEO说他一个月是2300，按照他的实力，他在别的公司打工，应该可以拿到3500，乘以8个月，再加上年终双薪等福利，他需要补偿2万6到3万。我再问HW，HW说他需要补偿2万8。如果这时候有人开了天眼，一定可以看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人，但遇到一些事情，也会发火，此刻我觉得什么东西就要燃烧了。我冷哼了一声，问kevin，你呢？kevin喃喃的说，其实有时候补偿只是公司的意思而已等等。我打断他的话，要他直说。（大家看到这里，或会觉得我的脾气性格也让这件事情恶化下去了。是的，后来我认识到这一点，不过当时的我，确实难以控制，也许做老板就应该超越吧，可惜我没做到）。Kevin把心一横，说他要补偿2万。

4、到现在我还后悔当时的态度。也许当初和颜悦色，一切会有所不同。尤其对kevin和leo，我想你们也会看到这篇文章的，为兄的实在抱歉。我不是一个完人，也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你们当兄弟的，所以才有当时的愤怒，那种被背叛的愤怒。还记得当时一起扫街时，共同面对店员的紧张和成功后的喜悦吗？kevin，当你因为感情的事情而难过时，是否还有兄弟在旁陪伴？

但当时的我很激动。我问HW，你来公司多久了，才3个月吧，每月2300，还有免费住房（我以前的房子，租出去1K左右），现在补你2万8，那你一个月折合起来应该过万了吧？我再问kevin，招你过来时，我一直认为是公司的幸运，给你的待遇也是尽力了。你在原单位是3K5，咱们合同约定是4K/月，我有少你一分钱的工资吗，有不按约定行事吗？

我的坚决和强硬出乎他们意料，我确实很愤怒。马云说领导者的胸怀是给委屈撑大的。可见我不是一个合格的领导者，或者说没有成长为一个合格的领导者吧。HW站起来去办公桌上收拾电脑，说他回去考虑一下。

Leo和kevin也走出了办公室。

5、关于这段经历，我描述的可能过细了。

事态的变化过于迅猛，我反应不及。下午，HW就来公司收拾，说要走人。

KEVIN和LEO也说不干了。在我的性格中，有种湖南人的血性，宁为玉碎不为瓦全，我最恨的是被人胁迫。而他们三个人“团结”在一起，以为我会让步。我只冷眼旁观。也许这种血性就是愚蠢的书生气吧，我承认这点，或许未来我会成长为一个好的商人，就好像一个大客户的老板在电话里教育我：“你以为你的诚信有用吗，合同签署了都可以撕毁，何况只是说话不算数而已”。

他们在办公区和大伙一起聊天高歌，不亦乐乎（公司总有有14个员工），我忍了。HW在四处撺掇大家辞职，我也忍了。我是不是很傻，面对这种情形，我还保持清高？

后来公司走了5个人，他们仨，一个因为和leo怄气的女孩，还有一个文员。当晚，我整夜失眠，我在想自己做错了什么，平时对他们那么好。HW被人抢劫后告诉我，晚上12点多，我二话没说就跑去看望他。他眼镜被打碎，我直接给他1000元。HW平时对我也好的不得了，我下班回家，他还一定送我过马路。

我本以为这场闹剧已经结束。可让人预料不到的事情发生了。HW用他优秀的英文手法写了篇措辞严谨的信给投资商C先生，还署了3个人的名字。信中说：1、公司所有员工全部离职，只剩我一个光杆；2、公司所有数据都是假的，包括注册用户和IP流量。

6、我可以想到有些人心比较坏，但没有想到有人这么坏。投资商很生气，我却很惊讶。如果说最初的纠纷是各人角度不同的话，那煽动其他员工离职就显得比较幼稚了，而如此害人害已的行为只能用卑劣来形容，我从此明白世界上有种人是“badman”。之前我一直相信人本善，所以与人交往不设防，这一次给了我深刻的印象。

投资商的怒气非常正常，他甚至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩解，只是很冷静的告诉他，欢迎他6月份来公司考察。如果公司确如HW所说，我原银返还。

投资商最终还是安抚下来，在6月份的考察中，他没有太多的批评我，毕竟我说的是事实，但他对中国人的印象已经不同了，在他心中，中国人是那么惟利是图的。而我也是一个中国人。

事情的最终结果是，我花了一个月重整团队，花了2个月恢复元气，可是前期的用户、投资商的信任度等等，又如何挽回呢？

至于中间的道理和启示，足够我去深深体会。创业，你的搭档可能是最早离你而去的，你信赖的人也许就是给你致命一击的人。

三、生存中的经验体会，与在路上的朋友一并分享

从风波过去到现在，又是一年。这一年，应该叫做生存之战。投资商回去以后，变得矜持而谨慎，后续的大头资金暂停了，他要求看到我们的盈利，这对一个初始阶段的网站来说，确实比较艰难。

我不会抱怨他。换个角度，如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子，我也会如此去做。

但公司要生存，必须找到出路。我开始四处奔波，寻找赚钱机会。我以前是做品牌策划的，创意和表达是自己的长处。所幸当初自己在圈子里的口碑不错，能够帮我赢得不少业务。于是我去谈项目、签项目、做项目，辛苦但也有意思，我发现自己谈客户的能力也不错。

只是赚来的钱，用在公司运营上，仿佛水滴掉在海绵上，很快消失无踪。我一边运营着uplife，一边做着项目，倒也基本解决了公司的生存。成功的曙光忽隐忽现，而我能做的，就是坚韧的前行。

经历促人进步。这是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的过程，遇到过大企业的高管撕毁合同，因为没有给他打点；遇到过“朋友”热心介绍项目，不过是要我们陪太子读书，陪人竞标……跌跌撞撞一路走来，所有的挫折将转化为人生的财富。公司的成功可能千差万别，但遇到的困境大概会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和体会，期待与朋友共勉：

1、如果不专业，就不易轻易投身网络创业。技术上的、运营推广上的，没有丰富的经验或者人脉，会走很多弯路，付出很多成本。很多做传统行业的人，因为一个概念就兴冲冲的投资做网络，并信心满满制定计划要求3个月网站上线，半年后盈利，结果发现面对的几乎是个黑洞，投资进去后连个声音都没有。做网络，经验很重要，一个精英超过10个普通人的价值。

2、如果没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，也许是个相对概念，但穷小子因网络变凤凰的几率其实很低，尤其是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇，但终究只是故事；故事是用来炒作来吸引眼球的，真实的版本谁又知道呢？至少我不会再相信在洗手间能搞定VC；或者VC投钱，创业者嫌多；最早给google投资的那个天使，曾说过一段话，他认为认为的公司有一点，必须有钱，有钱才能容许犯错误。而时刻担心工资都发不出去的创业公司，朝不保夕，动作变形，一遇到困境可能就要关门。而创业的过程本身就是不断遇到困境。有个朋友，说他们不发工资，几个人窝在民房里创业。他们网站做的还不错，人气也上的快，但我想，艰苦是必要的，但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撑太久。

3、关于中小企业融资。好像是doubleclick的创始人说的，中小企业融资的顺序应该是：自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好朋的钱，然后才是VC的钱。我深为赞同这个观点。如果自己都不全身心乃至身家的投入一个项目，那怎么可能成功？我们一开始获得投资，但并不是我们主动去运作的结果，而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经，而且更多的是只凭借一个商业计划书就期望得到资金。我对此的理解是，不可能；现在早过了计划书拿资金的时期，如果有这么好的运气，还不如去买彩票。

4、成本控制非常重要。这点我的体会也非常深刻。彼得.德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做”。但是初创业的最容易犯的错误也在这里，要开发网站吧，至少招几个程序员吧，要招策划和推广吧，公司大了，是不是要个文员呢，要不要有个财务呢……高企的成本，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人员，而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在路上，当年很难走到彼岸。一年12个月，其中有3个月是没什么项目可做的，就是年底和年初。

一个人员，以工资、办公费用、社保以及一些其他的额外开支，加起来会大大超过自己的预料。我曾简单做个计算，一个年薪为5万元的员工，一年需要8万的毛利才能养活。记住，是毛利，换成营业收入的话，也就需要20万了。20万收入才养活一个人，是不是很可怕？

5、比网站开发更重要的是运营。这点对其他行业进军网络的人尤其重要。很多人做互联网，沉迷技术上的开发，比如功能，界面呀，成天修改来修改去，等到网站上线，时机已错过，费用也差不多了。从人性上可以理解，谁不想精益求精拥有特色呢？其实网络上有很多开源的，能用开源的，就不要自己来开发。刚开始的时候，我问技术同事，是否开发BBS或用开源的，他们一致说自己开发的好，可以量身定做。后来我才发现，开发了几个月以后，和DISCUZ差距也有几万里，且几万里不是夸张。还有人总想把整体功能全部做好后上线，我的建议上一个功能或栏目做好后，就上线，然后慢慢增加。网络是个需要时间积累的项目，所以没必要把时间浪费，更没有必要把机遇错过。06年7月份前，大家都炫耀自己的网站是web2。0，就当自己站在时代前列；7月份之后，再讲web2。0，就好像炫耀自己拿着狗屎。可我有一次在赢在中国节目上看见一个人说他做的web3.0，结果马云和史玉柱都摇脑袋，表示听不懂。真正的忽悠是让人明白而相信，而不是让人懵懂而崇拜。

6、关于独一无二的创意。很多人创业，就是因为有一个自认为独一无二的创意。可我认为独一无二的概念，几乎不存在。这么多聪明的脑袋都在琢磨，又怎么让自己想到独特的某点，并变成现实呢？一条道路没有人在走，可能是2个原因：1、自己的目光不够深远透彻，看不到前方踯躅的人影；2、这条路走不同，或者很难走，走的人都死了。作为创业的人，可能会鼓励自己，别人走不通是别人的事，而自己够聪明够努力就成功了。可是不要忘记，自己也只是个普通人，甚至资源资历都不如对方。我如此说，并非要人不去创业，而是真的要准备好一些，冒然去跳海会很难看。记得某VC说，创业失败，对VC来说损失的不过是金钱，而对创业者来说损失的是宝贵的时间和精力。何况很多人没有投资，损失的还有自己的所有积蓄。话题太沉重，说一个冷笑话吧：有个人每天晚上都做同一个梦，依稀记得梦里有一个伟大的发现，会改变人类的人生，可是一醒来就忘记了。于是他在床边准备了笔和纸，决定把梦记下来，第二天他一看，纸上写着：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此吗？

创业的道路注定是孤单且艰苦的，这几年结识了很多的创业朋友。很多创业者消瘦而疲惫。有女说，嫁人别嫁IT男，何况是IT创业男呢，这种辛苦只有经历过的人才有体会。我也常常感觉自己深陷在迷雾，这么辛苦是为了什么？也许出去找一个工作，可以活的滋润又潇洒。可是，我已经在路上。就好像这首歌词写的那样：那一天/我不得已上路/为不安分的心/为自尊的生存/为自我的证明/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的坚定……与大家共勉！