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标题: 奶粉行业 以下内容为转载，感谢原创辛苦写出这些文字，帮我们这些迷茫的妈妈们指明 [打印本页]
作者: 小桥流水    时间: 2015-12-3 22:40
标题: 奶粉行业 以下内容为转载，感谢原创辛苦写出这些文字，帮我们这些迷茫的妈妈们指明
网友sun0071989在2015-10-16 20:24说：以下内容为转载，感谢原创辛苦写出这些文字，帮我们这些迷茫的妈妈们指明选购奶粉的方向。X
看后好庆幸当时没有选择合生元，否则又多了一个冤大头
因为职业习惯，我经常会到一些网络上的育婴论坛闲逛，发现很多父母们对宝宝的所有
一切东西都非常的关心，尤其是问奶粉的特别的多。因为自己是原来是做奶粉的，经常有人
会问我什么品牌好，或找我托熟人买便宜的奶粉，但真正从为人父母的角度看，我为网上乱
七八糟的广告和奶托感到悲哀，作为一个行业人士，我就事论事，说说奶粉行业的一些基本
的状况以供参考。
我毕业后就进入奶粉行业，做这行已经16年了，刚开始服务于一家全球500强的奶粉
公司（具体的公司不方便透露，现在是中国奶粉前三名的），做了几年多的销售和市场经理；
后来跳到了另一家国产品牌（现在是国产品牌前5名），先后做过销售总监和营销总经理。
现在我终于走出了这个圈子，做点自己的事业了，所以才能从局外人的角度，回头看看这个
多事、高风险又高利润的行业。我下面简单介绍一下行业特点和各主流品牌的状况，个人意
见，仅供参考：
质量：
就我的所了解的，其实国家对奶粉行业的管理和要求，已经是很严格甚至是很严苛的了，
比起我们日常的饮料、零食等其他食品，要严格得多的。就像现在出来的新国标，2011年4
月1号才开始实施的《GB 10765—2010》，明令规定了原料要求、感觉要求、技术要求、必
需成分、可选择成分、污染物限量、真菌毒素限量、微生物限量、食品添加剂和营养强化剂
以及标签和商标等12类的理化指标高达70多项的明确要求，是很严谨的。所以只要是正规
的、按照标准生产出来的产品，质量理论上是可靠和有保证的，产品的本质也很雷同，差异
很小。但基于各厂家的技术、工艺、原料尤其是企业的责任心和经营理念的不同，各奶粉品
牌的状况也就差别很大了。说实话，国家在管理方面有很大投入的，但各地方责任部门的不
作为和个别企业的无良给中国无数婴童带了灾难。就我所知的，一般来说，国际性大品牌相
对来说，的确在质量控制上是要严谨得多，除了他们全球经营较注重企业的声誉外，他们的
管理经验和个人的责任感的确较强，就像德国人和日本人，他们做事的方式方法，在我们看
来有时真的太苛刻和呆板了，但他们所有人上百年来都这样认真和严谨，的的确确减少了出
事的概率；而最垃圾的是国内的私营企业，尤其是那些只会做生意的私人老板，他们因为靠
胆大有冲劲，不明不白地挖到了一桶金，开始做奶粉的。这群人都是很优秀的商人，但都不
是真正的企业家，几乎只认钱，出了什么事情，第一反应不是去好好整改，都是想办法去公
关的，所以有些看起来很不错的公司，其实里面烂得不成样子。所以在奶粉行业，从质量的
角度，总体上看是国际品牌比国产的强；国有的比私人的强；国外原产的比国内分装的好；
国内分装的比用国产奶源的好，的确如此。
成本：
奶粉的主要成份由脱脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特别添加的营养素（如AA和DHA
等）组成， Fonterra（即和三鹿合资那个新西兰的恒天然）是世界上最大的乳制品原料供应
商，主要供应脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，这三样原料占到奶粉成本的90%以上，大家
随时可以查一下网上这些原料粉的销售价格就知道了，都在1万多元/吨左右，乳清粉稍贵
些，一罐普通的奶粉,用国产奶源在国内生产的话,成本大约在30-50元左右；原装进口的,因
为关税、运费和生产费用较高等原因，成本在60—90元左右。但为什么我们消费者买的时
候要200元呢，这中间的费用和各级销售商的利润太高了。以我曾经服务的公司为例，他们
是主流的国产品牌，一罐奶粉的成本是40元/左右，出厂价在120元，经销商要赚25%，供
给商场大约是150元，商场要赚20%，卖给消费者大约要180元了。而厂家看起来毛利有
80元，但其中的大半要用在营销费用，买赠品、请导购、上广告和返给医生和店面的介绍
费等，实际上能赚到的也就20%左右而已。但因为奶粉是小宝宝必需的，所以销量很大，
一年能做40亿，老板那是相当的有钱。
医生介绍：
很多妈妈喜欢听医生的介绍来买奶粉，其实这也是个很大的误区，虽然国家明令禁止不
准在医院推销奶粉，但大家都知道，现在的医院以创收为第一目的的，而且很多医生的素质
的确不怎么样，只要厂家肯给钱，给的钱多，他们一般会帮忙介绍奶粉的。各厂家一般设有
专门负责医院推广的医务部门（一般是打着营养代表或营养咨询或育儿顾问的旗号），当准
备生育的妈妈在医院做孕妇体验后，厂家会向医院买这些的资料（一般是5--10元/份名单），
并给医院大量的试用装，试用装一般是200克或400克的，医生每帮厂家派发一个试用装，
能拿到10--30元，消费者收了装用装的情况，厂家会录入CRM（消费者关系管理系统）记
录起来，要是我们用过试用装或听取医生的意见后出去买他们的产品，医生能收到50--120
元/人，这叫新客开发费用（这是国际大品牌通常的作法，一些中小品牌，费用更高）。一般
来说，厂家开发医院，在和婴儿有关的产检科、产科、儿科、新生儿科和儿保科等都有专门
的医务人员在跟进，尤其是出生率高的大医院，一个品牌一年投在一个医院里的费用，经常
是几十万的。有些是直接找医生，而有些管理严格的医院是由奶粉厂家竞标去做的，而除了
让医生派发试吃装外，厂部也经常和医院合作，举办各类育婴讲座等妈妈班等，软性介绍奶
粉。所以各位妈妈，当医生向你推荐具体的奶粉品牌时，你要留个心眼，自己多上网了解情
况，多向亲朋好友了解一下小孩实际使用情况，不能全听医生的。医生介绍一个奶粉的新客，
自己能拿100元左右，他们的话，有时是不负责任。
真假：
众所周知的，中国人造假水平的能力全球一流，我们在市场上看到南昌一家山寨公司生
产出来的产品和雅培的摆在同一个货架上，以我们的专业眼光看，几乎就和真正的雅培是一
模一样的，别说消费者了。所以消费者在购买产品的时候，一定要认真观察和对比，小心上
当。另外，就是国内奶粉市场鱼龙混杂，尤其是三聚氰胺后，大量的假洋鬼子涌现出来，消
费者在购买某品牌前，最好上网查一下该公司的背景和实力。一般而言，真正的国际大品牌，
都会在很多国家销售的，而几乎在每一个不同的国家都有不同语言种类的国际网站的，至少
会有中英文和品牌所在国家的语言网站（如某荷兰品牌，至少会有中文、英文和荷兰语的官
方网站，如果这个品牌在港台地区或德国之类的其他地区有销售，也一定会有繁体中文或德
语的网站的），在各大育婴坛论会有不同国家的消费者的全球性口碑。而假洋鬼子的造假能
力一般不高，很多假洋鬼子连英文网站和所在国的网站都没有的。要是这个品牌只在中国才
有销售，在它所标傍的原产国都没有得卖的话，就肯定是专门来骗我们中国人的假洋鬼子。
现在信息这么发达，多上网查一下品牌的背景和口碑，是很方便的，而且也是对小孩负责的
态度。识别真假洋鬼子最有效的方法就是看在原产国和其他海外区域有没有销售，有多大的
市场份额以及口碑怎么样。
网购：
现在很多妈妈喜欢在网上买奶粉，因为价格便宜，而且送货到门，尤其是喜欢让人从国
外带一些原产地在海外的奶粉回来。其实网上购物，尤其是奶粉，很多不让人放心的地方，
主要是假货或水货太多，要知道，真正的从国外直邮奶粉的，本土采购价再加上代购费、出
关费用、空运费用、入关费用、关税、增值税和卖家利润等，抵达中国销售时，价格一般是
原产国的两倍以上，现在一般大品牌的产品，比如某欧洲主流品牌，在德国和荷兰的零售价
约为9-16欧元/罐（折成人民币约90-150元），但进口后的价格应该在200 元左右了，但看
看淘宝上大量售价仅100多元，甚至是几十元的所谓“国外空运原装奶粉”我们这些喜欢贪
便宜的父母要清楚，这里面危险系数太大。据我所知，几个大的国际品牌，在中国的公司都
有专门的打击假货的部门
smile木瓜瓜 说：科普。
偏爱小清新27 说：我家宝贝喝的国产奶粉，飞鹤的，怎么样啊，不过孩子都2岁了
sun0071989 说：飞鹤还可以。国产里面比较好的其中之一。飞凡的就可以了

给萝卜切吧切吧 说：中国十大品牌的飞鹤飞帆奶粉，好消化容易吸收，还能改善宝宝的体质。
      2015-10-24 11:42，网友sun0071989 回复 改善体质，有点过了。 只要小孩食用生长发育正常，就可以。

浅伤你给的温柔 说：我是来水帖的你不介意吧我知道你不介意
掩盖不住的心疼 说：完达山的，孩子才两个月，为选奶粉也是愁了好久
      2015-10-31 22:15，网友旮旯胡同151 回复 完达山多少钱？有多少克？

伏牛山下的大叔 说：我知道只有一张图是没有什么经验的，所以······· 水到十八级我就洗心革面(･ิϖ･ิ)っ 手ۖิ机ۖิ复ۖิ制ۖิۖิ这ۖิ几ۖิ个ۖิ字ۖิ看ۖิ你ۖิ多ۖิ久ۖิ能ۖิ删ۖิ完ۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิۖิ ิۖิۣ ۣۣۖۖۖۖิۖิิۣۣۖۖิ ۖิิۣۣۖۖิۣ ۣۣۖۖ(´･ω･`) 上面这句话复制粘贴，经验值绝对多，而且不会一占一大片          【图片】
sun0071989 说：完达山奶粉吃出虫子 消费者怀疑生产环节出问题2015年10月27日 15:20:42来源： 兰州晚报1  发现虫子的完达山安力聪奶粉  给孩子买的奶粉，吃了三分之二时奶粉罐里冒出一条虫子，这让全家人担心不已。家住西固区庄浪西路的陈女士一直给孙子吃的是“完达山安力聪”奶粉，没想到在国庆节优惠活动中购买的奶粉中竟然发现了虫子。之后，陈女士一家多次与完达山兰州办事处及厂家协商，但直到10月26日，也没有得到一个明确答复。  “孩子一直吃的是完达山安力聪，我们觉得很好，价格也能接受，谁能想到会发生这样的事？20多天过去了，商家和厂家也没有给出说法。”10月26日，陈女士说。记者注意到，陈女士家桌子上放着好多完达山奶粉的空罐子，旁边一个装有一小部分奶粉的罐子内，有一条黑色的干虫子，而这种虫子在兰州很少见。  陈女士的孙子刚刚4个月，国庆节期间，家人在平凉路一家超市买了几盒完达山安力聪奶粉。当时，奶粉厂家在搞优惠，凭出生证可以免费领到一罐奶粉。但孙子吃了不久，陈女士便在一罐奶粉里发现了虫子。随后，她与完达山奶粉兰州办事处及厂家进行联系。“奶粉吃到还剩三分之一时发现了虫子，办事处也来人拍照查看了，称只给我赔一罐奶粉。我们没答应。”陈女士说。陈女士家人讲：“这种虫子在兰州本地没有，很明显是在生产环节中出的问题。虫子在罐子底层，而孩子已经吃了多半奶粉，这会不会对孩子的健康有影响？这批奶粉到底有没有问题？希望厂家应该给我们一个说法。”  几天前，记者采访完达山奶粉兰州办事处时，一名女士在电话中说：“奶粉是打开才发现的虫子，客户要求赔偿精神损失费等，有些不合理，怎么处理他们也不说。目前，我们已经反映到了厂家，再做进一步协商。”陈女士告诉记者，她们也向食药部门进行了反映，正在做进一步调查。（首席记者孙建荣实习生王珊珊文/图）

李昱呈free 说：贝因美怎么样？
      2015-10-30 12:21，网友sun0071989 回复 国产3大品牌之一， 爱+ 冠军宝贝 都是很不错

Ai河东人家 说：雅士利，怎么样
魅惑0327 说：圣元优博呢
      2015-10-31 18:10，网友sun0071989 回复 却不低，利润大，最主要质量也是平常无奇，有部分商店喜欢推荐此类产品，最好可以分辨。 优博这个系列是圣元的核心产品，所以，你可以放心食用

sun0071989 说：， ，此次调整后，品牌大幅减少已是不争的事实，不仅国产品牌受到影响，对进口奶粉的影响也特别大。目前市场有2500~2600个品牌，有的一个大品牌下有很多系列品牌，而同一个品牌下面又有很多子系列，按系列产品计算少说也有四五千个，最后只能剩下1000多个品牌，有超过1500多个品牌被淘汰出局，很多是个性化定制的品牌。 该业内人士认为，目前影响比较大的是摇篮、名一、关山、圣元、飞鹤等品牌，以及陕西御宝等羊奶粉品牌，而影响稍微小点的是贝因美和雅士利，这两个企业在定制产品方面起步比较晚，不过也有不少定制品牌。几乎没有影响的是合生元和伊利，这两个品牌没有定制产品。而此新政对国内羊奶粉品牌影响也比较大，由于贴牌现象严重，很多品牌将被淘汰出局。

疯了9099 说：惠氏金装爱儿乐1段原产国新加坡，这个奶粉怎么样
      2015-11-3 07:32，网友疯了9099 回复 sun0071989 ：那就是还可以了。

啪啪啪么么达69 说：我是来水帖的你不介意吧我知道你不介意
玉面郎君22 说：美赞臣得咋样？
      2015-11-2 10:01，网友sun0071989 回复 进口奶粉不错的选择，真正的进口品牌

ngguli 说：朋友说泰国奶粉很纯，我前几天去买了，让朋友带国内，孩子断奶1周开始吃，感觉应该一般般，吃吃看，如果可以我自己回去再带点
      2015-11-2 15:59，网友ngguli 回复 sun0071989 :我也是听说，正好因工在泰国几个月

民国遗少1989 说：说起来也挺尴尬的，今天用手机拍街景，以为拍到了彭于晏…  后来才发现，开的是前置摄像头
点燃一颗心 说：圣元旗舰店
未亡人ct 说：其实 不是蝴蝶飞不过沧海只是  当蝴蝶千辛万苦地飞过了沧海才知道 沧海的这边 从来就没有过等待
一念之煎 说：飞鹤飞帆咋样
      2015-11-3 19:56，网友sun0071989 回复 试用装本来国家不提倡的，飞鹤家直在生厂，一部分内部人员把这低出售到市场。我的朋友选飞鹤，我都抛存的这种

沨吹屁屁冷 说：三元系列的怎么样？
      2015-11-4 14:50，网友沨吹屁屁冷 回复 感觉还可以！奶粉比较清淡不上火！下段想换奶粉了伊利系列的怎么样？谢谢啦

郑zheng553 说：美乐宝的爱他美呢，找人从迪拜代购回来的
      2015-11-5 09:37，网友sun0071989 回复 这个也是近几年才推出来的，没有接触过。不过，只要你的宝宝食用正常，就可以放心食用。

旮旯胡同151 说：美赞臣早产儿奶粉怎么样？上火吗？
      2015-11-5 09:53，网友sun0071989 回复 早产奶粉属于特殊配方奶粉的范畴，可选的品牌屈指可数。美赞臣奶粉不错的，关于上火与不上火是相对的，宝宝的体质以及喂养习惯都会影响。宝宝每天要喂白开水。早产的宝宝一般来说，体重和身高、头围是比较重要的指标。看宝宝在成长的过程中是不是赶上了足月儿的生长水平。可以至52周胎龄，即校正年龄

怒了没名字 说：楼主麻烦问下 雅培亲体怎样
      2015-11-5 12:47，网友怒了没名字 回复 sun0071989 :麻烦问下最靠谱的国产或者奶源进口的国产奶粉是哪款啊 正准备囤货

华丽的闪过 说：说一千道一万，咱们买不来出厂价！奶粉只能跟风大众，俺宝宝也吃的圣元优博
      2015-11-5 09:58，网友sun0071989 回复 只要不选择杂牌、小厂以及代加工贴牌产品就可以，何必要厂价。还有就是礼品，礼品越大产品的性价比就越底。

浪_里个_郎 说：羊奶粉这么样，都说吃了不上火，到底是真是假
      2015-11-6 11:42，网友sun0071989 回复 假的！！这是虚假宣传的，国内产品有驴奶，骆驼奶，牦牛奶，水牛奶等等你看看宣传高营养、高蛋白、易吸收、不上火基本上都是这些宣传，卖价很高利润也不低就是迎合中国消费心理“便宜没好货，好货不便宜”。现在国家正在治理这些，最近奶粉价格也都比之前便宜。奶粉选择清淡，不含蔗糖，麦芽糊精就行

老虎大爷0 说：楼主人不错，我带过两个小孩现在吃奶粉少了！感谢你的经验分享
亲是水瓶座 说：楼主你太棒了！俺宝吃母乳配圣元优博！
jiuni1978 说：太贵了
ok懒洋洋小姐 说：伊利奶粉怎么样，亲亲
      2015-11-20 18:13，网友sun0071989 回复 国产三大品牌之一，金领冠和金装就是不错的选择

plm475864310 说：辉山奶粉怎么样
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巧克力檬兰儿 说：怎么选择奶粉啊？现在喝的摇篮钙多维的不知道怎么样？
      2015-12-1 20:53，网友巧克力檬兰儿 回复 sun0071989 :可是刚换的啊，三个月都换了三种奶粉了，

读心术1999 说：今天在路边听到一个淫荡声音“小帅哥快来玩呀” 我内心冷笑“骚货，看我今天不弄死你”，我掏出一块钱硬币，骑在她身上……美妙的声音响起 。 。 。 。 。 喜羊羊，美羊羊，懒羊羊，沸羊羊，灰太狼……#
Music控_ 说：楼主你好，美素佳儿怎么样？
      2015-12-2 21:30，网友Music控_ 回复 sun0071989 :谢谢

Aoo73 说：君乐宝至臻怎么样？？？？
      2015-12-03 22:13，网友sun0071989 回复 选择君乐宝白金或者纯金这是君乐宝厂家主打产品，性价比高。至臻一般，建议更换


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